Ekspert jako partner biznesowy. Od etatu, przez projektu po fractional leadership – jak zmienia się rynek ekspertów i liderów.

Koniec epoki „zatrudnij na stałe”

W kilku poprzednich tekstach publikowanych na naszym profilu Linkedin opisywaliśmy model fractional leadership, który zyskuje na popularności w kontekście korzystania z wiedzy eksperckiej. Dzisiaj idziemy dalej pokazując jak ciekawa może być perspektywa rynkowa dla tych, którzy chcą dzielić się wiedzą, szukają wyzwań i cenią sobie różnorodność.

Przez lata model był prosty: jeśli firma potrzebowała wiedzy specjalistycznej lub lidera, zatrudniała na pełen etat. Dziś schemat ten przestaje działać. Nie dlatego, że brakuje talentów, ale dlatego, że zmienia się natura pracy, oczekiwania organizacji i sposób, w jaki najlepsi eksperci chcą pracować.

Według raportu Deloitte „Global Human Capital Trends 2023”, organizacje coraz częściej budują tak zwane workforce ecosystems – ekosystemy talentów, które łączą pracowników etatowych z niezależnymi ekspertami, konsultantami i specjalistami projektowymi.

Zmiana ta dotyczy szczególnie jednej grupy: ekspertów i liderów z wieloletnim i praktycznym doświadczeniem w zarządzaniu, strategii i transformacji biznesowej.

Trochę liczb – rynek pracy projektowej rośnie

Badanie przeprowadzone przez McKinsey („Independent Work: Choice, Necessity, and the Gig Economy”) pokazało, że między 20 a 30% populacji w wieku produkcyjnym w USA i Europie – czyli około 162 miliony osób – angażuje się w różne formy niezależnej pracy. Prognozy zakładały, że do końca 2025 roku niemal połowa siły roboczej będzie działać w modelu pracy niezależnej.

Co szczególnie istotne: nie mówimy tu o pracy dorywczej czy niskobudżetowym freelancingu. Mówimy o segmencie premium – fractional liderach, interim managerach, ekspertach działających w modelu, który w GCG nazywamy Co-Managementem. Według „State of Fractional Industry Report 2024” ponad siedemdziesiąt procent fractional liderów ma więcej niż 15 lat praktycznego doświadczenia, a ponad połowa zarobiła w ten sposób w ubiegłym roku więcej niż 100 000 dolarów.

Harvard Business Review w podcaście „The Growing HR Trend of Fractional Leadership” zwraca uwagę, że fractional liderzy dają dostęp do kompetencji przywódczych organizacjom, których w innym przypadku nie byłoby na to stać – jednocześnie unikając ryzyka zatrudnienia pełnoetatowego lidera, którego umiejętności mogą nie pasować do przyszłych potrzeb firmy.

Dlaczego firmy korzystają na elastycznych modelach  zarządzania?

Tradycyjna rekrutacja na stanowisko C-level to proces, który trwa miesiące, kosztuje dziesiątki (a czasem setki) tysięcy złotych i wiąże się z ryzykiem utraty zainwestowanych w proces pieniędzy. A co jeśli firma potrzebuje eksperta od cyfrowej transformacji tylko na 6 miesięcy? Albo specjalisty od wejścia na rynki zagraniczne – ale tylko do momentu, gdy strategia zostanie wdrożona? W GCG działając na co dzień z takimi ekspertami, widzimy jakie potrzeby organizacji mogą opiekować elastyczne modele współpracy lub Co-Management. 

Model pracy projektowej czy Co-Management odpowiadają na te wyzwania:

Elastyczność czasowa i zakresowa – firma kupuje dokładnie tyle ekspertyzy, ile potrzebuje. 

Dostęp do najlepszych praktyków – ekspert, który pracował dla największych firm przez lata, często nie jest zainteresowany pełnym etatem w jednej organizacji. Chętnie jednak weźmie udział w kilku projektach rocznie jako partner strategiczny, punktowo pomagając rozwiązać problemy i podnieść wartość biznesu.

Szybkość reakcji – zatrudnienie roli executive trwa co najmniej kwartał, częściej jednak nawet 6-9 miesięcy. Współpraca z ekspertem lub Co-Management może ruszyć nawet w dwa tygodnie.

Niższe koszty i wyższy ROI – według danych branżowych, firmy zatrudniające fractional liderów oszczędzają na kosztach managementu nawet 40% budżetu rocznie. Jednocześnie płacą za konkretne rezultaty, nie za obecność w biurze czy spotkaniach.

Deloitte w swoim raporcie podkreśla, że organizacje, które zoptymalizowały model workforce ecosystem, zgłaszają wyższą innowacyjność, lepsze wyniki finansowe i większą retencję kluczowych talentów. Dlaczego? Bo mogą reagować na zmiany rynkowe w czasie rzeczywistym, skalując zespoły w górę lub w dół w zależności od potrzeb.

A co to oznacza dla ekspertów?

Jeśli spędziłeś ostatnie 10 lub więcej lat budując karierę w organizacji, która liderowała swojemu rynkowi, zarządzając zespołami, prowadząc unikatowe projekty lub otwierając nowe rynki – Twoja wiedza ma dziś większą wartość niż kiedykolwiek. Ale nie musi być sprzedawana w modelu „40 godzin tygodniowo, przez cały rok”.

Nowa definicja kariery

Dla wielu ekspertów przejście z pełnego etatu do modelu fractional to niełatwy, ale świadomy wybór. To możliwość:

• Pracy z kilkoma firmami jednocześnie, co daje różnorodność i ciągły rozwój
  
• Skupienia się na tym, co robisz najlepiej – ekspansji, logistyce, technologii, marketplace, loyalty – bez konieczności „zarządzania bieżączką”
  
• Elastyczności czasowej, która pozwala na work-life balance niemożliwy w pełnym etacie
  
• Wyższych stawek godzinowych niż w tradycyjnym zatrudnieniu

Dane ze State Fractional Industry pokazują, że fractional liderzy pracują średnio 10-15 godzin miesięcznie na klienta, jednocześnie obsługując kilku klientów. To oznacza, że mogą zarabiać porównywalnie lub lepiej niż na pełnym etacie – mając kontrolę nad swoim czasem.

Od pracownika do partnera biznesowego

Kluczowa jest zmiana mentalności: w modelu fractional czy Co-Management nie jesteś „konsultantem”, który przychodzi, zostawia raport i znika. Jesteś partnerem biznesowym, który na czas projektu staje się częścią zespołu zarządzającego. Uczestniczysz w istotnych spotkaniach, podejmujesz decyzje strategiczne, odpowiadasz za rezultaty.
Harvard Business Review podkreśla, że najlepsi fractional liderzy to ci, którzy potrafią szybko zrozumieć kontekst organizacji, zbudować relacje z zespołem i dostarczyć mierzalne rezultaty w krótkim czasie. To przywództwo ramię ramię z zespołem – ale bez zobowiązania na dekady.

Kto odnajduje się w tym modelu?

Ten model najlepiej sprawdza się u osób, które:

• Mają co najmniej 10-15 lat praktycznego doświadczenia w zarządzaniu lub specjalistycznej dziedzinie
• Potrafią szybko analizować sytuacje biznesowe i podejmować decyzje w warunkach niepewności
• Czują się komfortowo w roli doradcy, ale też realizatora – kogoś, kto nie tylko wskazuje kierunki, ale również nimi prowadzi 
• Chcą różnorodności projektów zamiast rutyny jednej organizacji
• Cenią autonomię i odpowiedzialność za rezultaty

Powyższy model nie jest jedynie zdalną pracą dedykowaną freelancerom. To model dla specjalistów i liderów, którzy zbudowali swoją pozycję w branży i chcą ją wykorzystać elastycznie i w nowy sposób.

Przyszłość, którą wdrażamy dziś

Według US Bureau of Labor Statistics, liczba ról fractional leadership wzrosła o ponad połowę od 2020 roku. 
W GCG widzimy teraz bardziej niż kiedykolwiek jak istotną szansę na rozwój i wzrosty rodzi taki system współpracy. Klientom oferujemy platformę do punktowego korzystania z wiedzy ekspertów i najlepszych praktyków z rynku na których nie mogliby sobie pozwolić w klasycznym systemie zatrudnienia. Ekspertom oferujemy możliwość rozwoju, poszerzania wiedzy, wymiany wiedzy z innymi. Wszystko to w środowisku celówi, które spełniamy z pasją i przekonaniemdo tego co robimy.

Co dalej?

Jeśli jesteś ekspertem, który przez lata budował i realizował strategię lub projekty dla organizacji będących liderami w swoich dziedzinach, zarządzał transformacją cyfrową, wprowadzał firmy na nowe rynki czy optymalizował procesy sprzedażowe, logistyczne – zastanów się: czy nie chciałbyś/chciałabyś zderzyć tych doświadczeń w innych projektach?

Model Co-Management w GCG jest świadomym wyborem profesjonalistów chcących poszukiwać nowych wyzwań, ciekawych rynku i sprawdzenia swoich możliwości.
Jeśli to brzmi jak model warty wypróbowania – zapraszamy do rozmów. Wierzymy, że przyszłość rynku pracy polega na budowaniu portfolio wartościowych partnerstw biznesowych. Porozmawiajmy o tym, jak możemy połączyć siły w rozwoju tej transformacji rynkowej. 

Źródła:

1. Deloitte Global Human Capital Trends 2023, „Beyond the workforce ecosystem”
2. McKinsey Global Institute, „Independent work: Choice, necessity, and the gig economy”
3. Harvard Business Review Podcast, „The Growing HR Trend of Fractional Leadership” (2024)
4. Consulting Success, „State of Fractional Industry Report 2024” https://www.consultingsuccess.com/what-is-fractional-consulting-a-comprehensive-guide-for-consultants
5. US Bureau of Labor Statistics, dane branżowe dot. wzrostu fractional roles (2020-2024)